W Google Ads nie konkurujesz wyłącznie o kliknięcia. Każda reklama bierze udział w aukcjach, w których jednocześnie uczestniczą reklamy innych reklamodawców. Auction Insights, czyli Analiza aukcji, pozwala sprawdzić, z kim faktycznie konkurujesz o widoczność oraz jak Twoje reklamy wypadają na tle innych reklamodawców uczestniczących w tych samych aukcjach.
To przydatne źródło informacji, szczególnie gdy chcesz zrozumieć, dlaczego wyniki kampanii się zmieniają, kto pojawia się obok Twoich reklam oraz czy zmiany w konkurencji mogą wpływać na ich widoczność.
Czym jest Auction Insights?
Auction Insights to raport w Google Ads, który pozwala porównać wyniki Twoich reklam z wynikami innych reklamodawców uczestniczących w tych samych aukcjach.
Raport nie pokazuje wszystkich firm działających w Twojej branży. Pokazuje reklamodawców, których reklamy faktycznie uczestniczyły w tych samych aukcjach co Twoje reklamy i dla których Google ma wystarczającą ilość danych.
To ważne rozróżnienie. Firma, którą uznajesz za swojego największego konkurenta biznesowego, wcale nie musi pojawić się w raporcie. Z drugiej strony możesz zobaczyć w nim firmy, których wcześniej nie brałeś pod uwagę jako konkurencji.
Auction Insights pozwala więc spojrzeć na konkurencję z perspektywy aukcji reklamowej, a nie wyłącznie z perspektywy rynku czy oferty.
W jakich kampaniach znajdziesz Auction Insights?
Raport Auction Insights jest dostępny dla kampanii Search, Shopping i Performance Max. W przypadku Performance Max dane obejmują aukcje reklam Search i Shopping.
Warto również pamiętać, że raport jest dostępny tylko dla kampanii, grup reklam lub słów kluczowych, które osiągnęły minimalny próg aktywności wymagany przez Google.
Jakie informacje znajdziesz w Auction Insights?
Zakres dostępnych danych zależy od typu kampanii.
Wszystkie sześć powyższych metryk jest dostępnych w raporcie dla kampanii Search. W przypadku Shopping dostępne są trzy: udział w wyświetleniach, pokrywające się aukcje oraz udział w wygranych aukcjach. Performance Max udostępnia dane z aukcji Search i Shopping.
Udział w wyświetleniach
Udział w wyświetleniach pokazuje, jaki procent wszystkich potencjalnych wyświetleń przypadł Twoim reklamom.
W Auction Insights możesz porównać ten wskaźnik z udziałem innych reklamodawców uczestniczących w tych samych aukcjach.
Przykładowo, jeśli Twój udział w wyświetleniach wynosi 40%, oznacza to, że Twoje reklamy uzyskały 40% szacowanej liczby wyświetleń, do których były kwalifikowane. W przypadku danych konkurentów Google odnosi ich udział do aukcji, w których również Ty mogłeś uczestniczyć.
Nie oznacza to jednak automatycznie, że konkurent „wygrywa” z Tobą rynek. Udział w wyświetleniach zależy m.in. od tego, w jakich aukcjach reklamy są kwalifikowane do wyświetlenia.
Pokrywające się aukcje
Pokrywające się aukcje pokazują, jak często reklama innego reklamodawcy pojawiała się w aukcji jednocześnie z Twoją reklamą.
Przykładowo, wynik 60% oznacza, że w 6 na 10 przypadków, gdy Twoja reklama uzyskała wyświetlenie, reklama danego reklamodawcy również uzyskała wyświetlenie.
Ta metryka pozwala więc sprawdzić, którzy reklamodawcy najczęściej pojawiają się obok Twoich reklam.
Udział w wygranych aukcjach
Udział w wygranych aukcjach pokazuje, jak często Twoja reklama uzyskała wyższą pozycję niż reklama danego konkurenta lub pojawiła się w sytuacji, gdy jego reklama się nie wyświetliła.
Warto zwrócić uwagę na drugą część tej definicji. Wysoki wynik nie musi oznaczać, że za każdym razem Twoja reklama zajmowała wyższą pozycję. Wskaźnik uwzględnia również sytuacje, w których Twoja reklama się wyświetliła, a reklama konkurenta nie.
Współczynnik wyświetleń na wyższej pozycji
Współczynnik wyświetleń na wyższej pozycji odpowiada na pytanie, jak często reklama konkurenta pojawiała się wyżej niż Twoja, gdy obie reklamy były wyświetlane.
Przykładowo wynik 20% oznacza, że w 20% przypadków, gdy reklamy Twoja i konkurenta wyświetliły się jednocześnie, reklama konkurenta znalazła się wyżej.
Ta metryka jest dostępna dla kampanii Search.
Współczynnik wyświetleń na górze strony
Współczynnik wyświetleń na górze strony pokazuje, jak często reklama pojawiała się nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania.
Nie należy jednak utożsamiać go z pierwszą pozycją reklamy. Reklama może znajdować się na górze strony, ale nie być pierwszą reklamą nad wynikami organicznymi.
Współczynnik wyświetleń na najwyższej pozycji na stronie
Współczynnik wyświetleń na najwyższej pozycji na stronie pokazuje, jak często reklama pojawiała się jako pierwsza reklama nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania.
To właśnie ten wskaźnik pozwala sprawdzić, jak często dany reklamodawca zajmował najbardziej eksponowane miejsce w wynikach płatnych.
Kogo właściwie pokazuje raport?
To jedna z najważniejszych rzeczy, o których trzeba pamiętać podczas interpretowania Auction Insights.
Raport pokazuje konkurentów reklamowych, a nie pełną listę konkurentów biznesowych.
Może więc się zdarzyć, że:
- Twój największy konkurent biznesowy nie pojawia się w raporcie,
- pojawia się firma, której wcześniej nie uważałeś za konkurencję,
- jeden reklamodawca pojawia się bardzo często, ponieważ bierze udział w wielu tych samych aukcjach,
- lista konkurentów zmienia się w zależności od kampanii, słów kluczowych, lokalizacji czy okresu.
Dlatego Auction Insights najlepiej traktować jako obraz konkurencji w reklamach Google, a nie jako kompletną analizę konkurencji rynkowej.
Czy większa konkurencja zawsze oznacza gorsze wyniki?
Nie zawsze.
Sama obecność dużej liczby reklamodawców w aukcji nie mówi jeszcze, że kampania działa źle. Znacznie ważniejsze jest to, jak zmieniają się dane w czasie.
Jeżeli na przykład:
- rośnie udział konkurenta w wyświetleniach,
- jego reklamy coraz częściej pojawiają się jednocześnie z Twoimi,
- a jednocześnie spada Twój udział w wyświetleniach,
może to być sygnał, że zmieniła się sytuacja w aukcji.
Nie należy jednak wyciągać wniosku wyłącznie na podstawie jednej metryki. Na wyniki kampanii wpływają również m.in. budżet, stawki, jakość reklam, trafność zapytań, ustawienia kierowania oraz zmiany po stronie Google.
Warto analizować zmiany w czasie
Auction Insights jest szczególnie przydatne, gdy porównujesz dane z różnych okresów.
Możesz sprawdzić, czy:
- pojawili się nowi reklamodawcy,
- niektórzy konkurenci przestali pojawiać się w aukcjach,
- zmienił się ich udział w wyświetleniach,
- częściej pojawiają się nad Twoimi reklamami,
- zmieniła się liczba aukcji, w których reklamy konkurentów pojawiają się razem z Twoimi.
Dzięki temu łatwiej zauważyć zmiany w otoczeniu reklamowym.
Przykładowo, jeśli koszt kliknięcia zaczyna rosnąć, a jednocześnie w Auction Insights pojawia się kilku nowych reklamodawców, może to być jeden z elementów wyjaśniających zmianę. Nie oznacza to jednak, że sama konkurencja jest przyczyną wzrostu kosztów — potrzebna jest analiza pozostałych danych.
Jak wykorzystać Auction Insights w praktyce?
Raport może być pomocny m.in. przy:
- Analizie konkurencji
Możesz sprawdzić, jakie firmy rzeczywiście uczestniczą w tych samych aukcjach reklamowych.
- Analizie zmian wyników
Jeżeli wyniki kampanii nagle się zmieniają, warto sprawdzić, czy w tym samym czasie zmieniła się sytuacja w aukcji.
- Ocena widoczności reklam
Porównanie udziału w wyświetleniach pozwala sprawdzić, jak duża część dostępnych możliwości wyświetlenia przypada Twoim reklamom.
- Planowaniu budżetu i stawek
Dane z Auction Insights mogą być jednym z elementów branych pod uwagę przy decyzjach dotyczących budżetu i strategii ustalania stawek. Sam raport nie odpowie jednak na pytanie, czy należy zwiększyć budżet — trzeba zestawić go z pozostałymi danymi kampanii. Google wskazuje Auction Insights jako jedno ze źródeł informacji pomocnych przy decyzjach dotyczących stawek i budżetów.
- Obserwowaniu zmian na rynku reklamowym
Regularne porównywanie raportów pozwala zauważyć, że zmienia się grupa reklamodawców uczestniczących w aukcjach.
Czego Auction Insights Ci nie powie?
Raport jest przydatny, ale ma swoje ograniczenia.
Nie dowiesz się z niego m.in.:
- jaki dokładnie budżet ma konkurent,
- ile konkurent płaci za kliknięcie,
- jaki ma współczynnik konwersji,
- ile sprzedaży generuje z Google Ads,
- jakie dokładnie stawki ustawia,
- jaka jest jego strategia marketingowa.
Nie zobaczysz też wszystkich firm działających w Twojej branży.
Dlatego Auction Insights nie powinno być traktowane jako samodzielne narzędzie do analizy konkurencji. Jest raczej jednym z elementów analizy sytuacji na rynku reklamowym.
Podsumowanie
Auction Insights pozwala zobaczyć, z kim faktycznie dzielisz aukcje reklamowe w Google Ads i jak Twoje reklamy wypadają na tle innych reklamodawców.
Najważniejsze jest jednak nie samo sprawdzenie listy konkurentów, ale obserwowanie zmian w czasie i zestawianie danych z innymi wskaźnikami kampanii.
Raport może pomóc odpowiedzieć na pytania:
- Kto pojawia się obok moich reklam?
- Jak często konkurenci uczestniczą w tych samych aukcjach?
- Jak często ich reklamy pojawiają się wyżej?
- Czy zmieniła się moja widoczność względem innych reklamodawców?
- Czy w okresie pogorszenia wyników zmieniła się również sytuacja konkurencyjna?
To właśnie dlatego Auction Insights warto traktować nie jako ranking konkurencji, ale jako narzędzie do obserwowania sytuacji w aukcji reklamowej Google Ads.
